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    Amazon是中国卖家的新平台

    时间:2022-08-03 10:02:10 作者:

     野蛮期(2012-2015)这个时阶段Amazon是中国卖家的新平台。第一批入驻的中国卖家成了第一波吃螃蟹的人。当时,选择产品的方法非常简单。根据我个人的感受,我在国内平台上拿了几件商品出售,然后慢慢增加订单量。这个阶段的选品成功率是极低的,很多都在10%以下。但由于不需要压货,资金风险极低,能迅速筛选出热销款,许多人的财富滚雪球,迅速膨胀。很多神话拿几万,一年买车买房都是在这个阶段产生的。

    成长期(2016-2017)这个阶段Amazon上,卖家数量成指数级增长。经过几年的沉淀,亚马逊的选品逐渐有了一些参考标准。核心品类竞争加剧,压货越来越严重,让一些卖家逐渐意识到选择的重要性,形成了精细选择的概念。好的选择可以节省大量的试错成本,也可以为公司赢得更多的机会,先占领类别坑,积累Review,形成先发优势。现阶段,一些优秀的选品工具开始出现,根据工具抓取的数据,可以大大提高选品的成功率。

    成熟期(2018-至今):从2018年以后,Amazon平台已经成熟,平台流量更倾向于高质量、高性价比的产品。产品为王,价格为后已经从口号变成了现实。从这个时候开始,、经验少的菜鸟的生活空间非常小。这意味着Amazon已成为资产重的平台。打造一个Listing一开始需要压很多货,精心准备图片和描述;前期需要砸更多的推广费来提高Sell Rank(前期站内广告Acos可能超过50%)。试错成本与以前不同,这使得选品分析变得极其重要。

    首先要看自己的定位,是贸易商还是工厂。由于这两种卖家可以调动不同的资源,选择产品的策略仍然非常不同。贸易商根据自己资金能承受的范围,以及对于某些类目的敏感,往往可以比较自由的选择产品;工厂大部分会选择自己已经有的,或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款,一个爆款listing利润率甚至可以超过十个普通利润率listing。自2018年以来,亚马逊只会越来越关注未来的产品。如果亚马逊想在这个平台上生存下来,坚定地做好产品是获胜的最根本的方式,而产品必须做具有明显优势的产品。简单来说,贸易商就是什么好卖,什么好卖,工厂就是卖什么好。

    贸易商选品

    贸易商性质的公司,优势在于能比较自由的选择产品,不用局限于某些类目之下,选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱,产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度,进行选品分析:

    1.市场容量

    先从主关键词入手,再用小类TOP从100开始。目前市场上有很多非常成熟的软件,可以借助他们收集这些数据。示例图来自Junglescout数据采集分析。小类平均销量可以非常快速准确地获得,从而大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大,亚马逊上的产品就越热。

    2.竞争度

    尽量选择竞争适中的产品和类别,尽量不要接触太热或太冷的类别。通过查看同一类别,卖家可以整体竞争Review数量和评分,整体链接的质量(图片和A 是否精致,卖点展示是否到位),亚马逊是否自营,发送FBA综合衡量卖家数量,是否有新卖家进入小类等指标。一般来说,小类中的买家评论往往数万,小类中几乎不存在200个以下的卖家,整体链接质量很高。这样的类别就是所谓的红海类别,最好避免这些类别,没有相当大的实力。

    3.利润核算

    选择产品的一个非常重要的部分是计算产品的利润空间。经验丰富的运营将准确估计每个部分的成本(大致包括:生产成本、头运费、尾运费、仓储费、平台佣金、亚马逊仓库运营费(支付)FBA站内情况)CPC广告费,退货费)。图示是FBA成本计算器可以大致计算FBA的产品,FBA仓储的总成本(覆盖平台佣金和亚马逊运营成本)。关键一个关键点是产品的包装尺寸和重量。亚马逊的运营成本是根据尺寸和重量收取的。我们必须尽可能优化尺寸和重量,并将其卡在适当的水平上。

    4.产品售价

    产品应选择价格在20-70美元之间的产品(作为美国电台的卖家)。价值过低的产品将使您的后续运营和推广非常困难。价值过高的产品意味着压力货物的资金更多。

    5.产品是否有专利?

    简单的方法是用产品关键词搜索谷歌专利;此外,你可以从供应商那里询问产品的价格和订单量。一般来说,如果价格高,订单量大,很可能会有专利;此外,通过分析产品的市场容量和卖量的综合判断,一般来说,市场容量相对较大,但卖家或卖家较少,专利的可能性较大。可国商标查询网、欧盟商标查询、美国专利查询、欧盟专利查询 等。当然,亚马逊的一些服务提供商可以协助查询产品专利,并有效地查询产品专利。

    6.类别是否需要审查

    亚马逊的上一部分类别需要申请销售权限。为了判断是否需要类别审查,您可以尝试销售类似的卖家,如果可以,则证明不需要类别审查。

    7.产品季节性

    有些产品在一年中只需要一定的时间。我们应该仔细考虑这些产品。这些产品的投入产出比往往相对较高。大多数候选人在选择产品时都会避免使用此类产品。

    8.产品差异化

    目前亚马逊平台上的卖家数量已经饱和,其他卖家很可能已经开始做你想卖的产品。要做同类产品,必须在资源允许的范围内进行改进。切入点可以是这些产品目前的痛点(这些信息可以来自同类卖家Listing中的Review筛选),尝试与供应商沟通,解决这些痛点,这些产品将避免价格战,形成更良性的竞争,更有可能销售和利润。

    实力工厂选品

    工厂的产品选择相对简单。大多数工厂都是亚马逊平台,以扩大其产品的销售渠道。换句话说,工厂选择的产品通常是他们已经拥有或具有生产能力的产品。这些产品通常集中在一个或几个类别中,只要你能理解这些类别。亚马逊工厂不同于国内平台,需要改变。

    1.思维转变:

    亚马逊上销售的产品首先要通过质量,其次要性价比高。与在国内平台上销售商品不同,亚马逊上产品的生产成本占销售价格的比例非常小(其中许多占20%以下),也就是说,国内产品销售不好,价格低,资金可以部分回报,但亚马逊不同,我见过很多卖家,早期产品选择做得不好,清理后,没有资金回报,真的没有钱。综上所述,就是能做什么,卖什么。

    2.模式转换:

    许多工厂更注重生产的技术环节,而忽略了细节。例如,产品包装(产品标签是否标准化)、包装尺寸、品牌等。要做好亚马逊工作,我们应该把细节处理到位。如果不到位,产品已经发货,每次增加操作,成本都会增加一次,得不偿失。

    3.产品差异化:

    工厂在产品差异化方面具有固有的优势。由于熟悉和控制生产环节,差异化的效率非常高。要做的是挖掘产品当前的痛点,然后解决痛点。

     


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